План (содержание)
Введение
Глава 1. Теоретические основы формирования продуктово-рыночной стратегии в оптовой торговле
1.1. Понятие и специфика оптовой торговли в современной экономике
1.2. Продуктово-рыночная стратегия: сущность, классификация и влияние отраслевых факторов
1.3. Критерии выбора продуктов и рынков в сфере оптовой торговли
Глава 2. Анализ условий и потенциала ООО «ИННОВАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ СЯОЦЗИНА»
2.1. Общая характеристика предприятия и основные товарные группы
2.2. Оценка рыночного окружения: поставщики, конкуренты, клиенты
2.3. Диагностика внутренних ресурсов и логистических компетенций
Глава 3. Формирование продуктово-рыночной стратегии и оценка эффективности её внедрения
3.1. Разработка приоритетного ассортимента товаров и выбор перспективных рынков
3.2. План мероприятий по внедрению стратегии и управлению цепями поставок
3.3. Оценка эффективности и перспективы развития предприятия в оптовом секторе
Заключение
Список литературы
Приложения

Введение
Сфера оптовой торговли играет значительную роль в формировании внутренних и международных товаропотоков, обеспечивая доступность ассортимента для розничных сетей и промышленных потребителей. Постоянное обновление технологий, а также рост требований к качеству и скорости поставок, усложняют задачу поддержания конкурентных позиций. Предприятия, работающие в оптовой торговле, сталкиваются с необходимостью выстраивать эффективные контакты с производителями, обеспечивать качественную логистику и подбирать оптимальный ассортимент под изменчивые нужды клиентов.
Отсутствие продуманной продуктово-рыночной стратегии может привести к распылению усилий, накоплению избыточных товарных запасов и потере доверия со стороны ключевых партнёров и клиентов. Напротив, системный подход к формированию стратегии позволяет сосредоточить внимание на наиболее перспективных группах товаров, выстраивать долгосрочные отношения с надёжными поставщиками и активно реагировать на изменения спроса. Особое значение в современных условиях приобретают инновационные решения в области логистики и электронных платформ, которые существенно влияют на доступные каналы сбыта и сервисные стандарты.
ООО «ИННОВАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ СЯОЦЗИНА» работает в сфере оптовой торговли промышленными комплектующими и технологическими решениями, завозимыми из азиатских стран. Компания стремится расширить свою сеть партнёрств, однако высокие требования к качеству и сервису со стороны клиентов требуют сосредоточиться на разработке чёткой продуктово-рыночной стратегии. Её внедрение позволит оптимизировать ассортимент, укрепить взаимоотношения с поставщиками и увеличить рыночную долю в оптовом секторе.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка продуктово-рыночной стратегии предприятия отрасли в сфере оптовой торговли на примере ООО «ИННОВАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ СЯОЦЗИНА».
Для достижения этой цели необходимо:
изучить теоретические основы формирования продуктово-рыночной стратегии в оптовой торговле;
проанализировать внешнюю и внутреннюю среду предприятия, определить конкурентные преимущества;
сформировать приоритетный ассортимент, определить целевые рынки и предложить план мероприятий, оценивающий эффективность.
Объект исследования – процесс стратегического управления предприятием, действующим в оптовой торговле технологическими решениями.
Предмет исследования – разработка и реализация продуктово-рыночной стратегии, ориентированной на укрепление позиций в оптовом секторе.
Методы исследования – системный анализ, сравнительный анализ, анализ статистических данных, SWOT-анализ, опрос ключевых сотрудников.
Информационной базой являются внутренние отчёты ООО «ИННОВАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ СЯОЦЗИНА», а также научные и учебные материалы по логистике, маркетингу и менеджменту за 2022–2025 гг.
Структура работы: введение, три главы и заключение. В первой главе приведены теоретические аспекты разработки продуктово-рыночной стратегии для оптовой торговли. Во второй главе даётся характеристика ООО «ИННОВАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ СЯОЦЗИНА», анализируются её ресурсы и конкурентная среда. В третьей главе представлена стратегия, включающая оптимизацию ассортимента и планы взаимодействия с поставщиками, а также оценка эффективности предложенных решений.
Практическая значимость заключается в том, что разработанная стратегия может быть использована для повышения результативности оптовой деятельности ООО «ИННОВАЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ СЯОЦЗИНА», а её принципы и механизмы могут быть адаптированы другими компаниями в оптовом сегменте.

Список литературы

1. Абрамов, В. С. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / В. С. Абрамов, С. В. Абрамов. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 434 с.
2. Голубков, Е. П. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / Е. П. Голубков. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 278 с.
3. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / А. Т. Зуб. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 375 с.
4. Малюк, В. И. Стратегический менеджмент. Организация стратегического развития : учебник и практикум для вузов / В. И. Малюк. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 361 с.
5. Молчанова, О. П. Стратегический менеджмент некоммерческих организаций : учебник для вузов / О. П. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 261 с.
6. Попов, С. А. Стратегический менеджмент: актуальный курс : учебник для вузов / С. А. Попов. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 481 с.
7. Литвак, Б. Г. Стратегический менеджмент : учебник для бакалавров / Б. Г. Литвак. — Москва : Издательство Юрайт, 2022. — 507 с.
8. Фролов, Ю. В. Стратегический менеджмент. Формирование стратегии и проектирование бизнес-процессов : учебник для вузов / Ю. В. Фролов, Р. В. Серышев ; под ред. Ю. В. Фролова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 154 с.
9. Шифрин, М. Б. Стратегический менеджмент : учебник для вузов / М. Б. Шифрин. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 295 с.
10. Сидоров, М. Н. Стратегический менеджмент : учебник для вузов / М. Н. Сидоров. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 157 с.
11. Отварухина, Н. С. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / Н. С. Отварухина, В. Р. Веснин. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 328 с.
12. Мардас, А. Н. Стратегический менеджмент : учебник и практикум для вузов / А. Н. Мардас, О. А. Гуляева, И. Г. Кадиев. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 176 с.
13. Миндрин, С. И. Стратегическое управление авиатранспортными предприятиями : учебник для вузов / С. И. Миндрин. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 356 с.
14. Абчук, В. А. Менеджмент: теоретические основы : учебник и практикум для вузов / В. А. Абчук, С. Ю. Трапицын, В. В. Тимченко. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 320 с.
15. Хворостяная, А. С. Стратегический бренд-менеджмент : учебник для вузов / А. С. Хворостяная. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 121 с.
16. Глущенко, А. В. Стратегический учет : учебник и практикум для вузов / А. В. Глущенко, И. В. Яркова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 240 с.
17. Иванова, И. А. Менеджмент : учебник и практикум для вузов / И. А. Иванова, А. М. Сергеев. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 327 с.
18. Литвак, Б. Г. Стратегическое планирование и прогнозирование : учебник для вузов / Б. Г. Литвак. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 139 с.
19. Стратегическое управление в государственной и муниципальной сфере : учебник и практикум для вузов / под ред. С. Е. Прокофьева. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 250 с.
20. Пузов, Е. Н. Стратегическое управление стоимостью компании : учебник для вузов / Е. Н. Пузов. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 256 с.